Bruno Paillard, Président de Lanson-BCC : « Nous voulons réaliser 10% de nos ventes aux Etats-Unis d’ici trois ans »

La lettre de la bourse : Comment s’est déroulé le premier semestre pour les marques du groupe Lanson-BCC ?

Bruno Paillard : La politique de valorisation mise en place par une nouvelle équipe dirigeante il y a trois ans et consistant à privilégier la valeur plutôt que les volumes commence à porter ses fruits. Notre progression de 16% de chiffre d’affaires au 30 juin résulte essentiellement de l’effet mix puisque la hausse des volumes est inférieure à 4%. Cela se traduit aussi par une nette amélioration de la rentabilité, avec un résultat opérationnel en hausse de 76% et un bénéfice net plus que doublé à 10 millions d’euros, grâce, aussi, il est vrai, à un produit exceptionnel lié au dénouement favorable d’un litige administratif. La croissance est surtout venue de nos marques fortes et de nos meilleures cuvées que nous vendons de plus en plus à l’export. Au premier semestre, l’export a atteint une part record de 62,9% de notre chiffre d’affaires qui n’est cependant pas extrapolable sur l’ensemble de l’année.