La lettre de la bourse : Comment expliquez-vous la belle performance du groupe l’an dernier dans un environnement économique pourtant complexe ?
Guillaume Demulier : Nous avons réalisé une excellente année 2022. Notre chiffre d’affaires s’élève à un niveau record de 408,6 M€ à +22,3%, au-delà de nos objectifs financiers. Notre volume d’affaires atteint 652,5 M€ HT et nous avons largement confirmé le changement de dimension franchi en 2021. Au-delà du niveau de croissance record, notre rentabilité progresse fortement, avec un EBITDA courant consolidé de 83,2 M€, soit +27,7% par rapport à l’exercice 2021, et une marge d’EBITDA qui passe à 20,4%. La première clé de notre belle performance est notre positionnement haut de gamme. Notre clientèle n’est pas touchée ou peu par les sujets d’inflation et de pouvoir d’achat Elle a continué à investir dans l'intérieur bien au-delà du confinement. Cet « Art de Vivre à la Française » dépasse largement nos frontières et je rappelle également qu’aux États-Unis/ Canada, la marque Roche Bobois bénéficie d’un positionnement Luxe, alors que cette zone est très fortement contributrice à notre EBITDA. Nous avons par ailleurs poursuivi les investissements en publicité nourris par notre croissance, et ce choix contribue à faire croître la visibilité de nos marques et de nos produits. Nous profitons de ce cercle vertueux qui nous donne également plus de capacité à investir dans des emplacements premiums ce qui a également des effets positifs sur le chiffre d’affaires. Enfin, nous travaillons au quotidien sur la désirabilité de nos produits : nous disposons de 50 designers qui continuent de présenter de nouveaux produits, nous sortons deux collections par an et nos best sellers installés et nos modèles iconiques, à l’image de notre fidèle Mah Jong, nous préservent de ce marché tendu.
