Quel regard portez-vous sur les comptes du premier semestre ?
Laurent Fiard : Les comptes du premier semestre 2023 sont globalement de bonne facture avec une progression de 11% de l’activité à 122,6 millions, dont une progression du chiffre d’affaires abonnement SaaS de +85% (+64% en organique), qui témoigne de l’évolution du modèle de Visiativ. Notre marge d’excédent brut d’exploitation s’élève à 6,8%, en léger retrait par rapport au niveau exceptionnel du premier semestre de l’année dernière (8,3% au S1 2022), mais qui reste une très bonne performance compte tenu des investissements réalisés et du travail sur nos fondations pour préparer l’avenir et l’exécution de notre nouveau plan stratégique SHIFT5. En effet, nous avons entamé l’année dernière un important chantier d’uniformisation des marques des filiales de Visiativ sur 5 des pays où nous sommes présents avec des coûts inhérents (de l’ordre de plusieurs centaines de milliers d’euros). Ces dépenses liées au programme All Visiativ dédié aux collaborateurs, non récurrentes, étaient nécessaires pour renforcer le cross-sell (synergies commerciales) et l’identité de marque de l’entreprise en France et à l’international. Nous avons également procédé au changement de modèle d’intéressement de la force commerciale avec une incentive des commerciaux sur la prise de commande et non la facturation. C’était un changement important à opérer pour aligner notre plan avec nos objectifs des commerciaux.
