La lettre de la Bourse : Claranova vient de publier des résultats en forte croissance pour son exercice clos le 30 juin dernier, avec un chiffre d’affaires en hausse de 62% et une amélioration de 3,7 points de la marge opérationnelle qui atteint 6,1%. Comment l’expliquez-vous ?
Sébastien Martin : C’est le résultat de la stratégie mise en place depuis plusieurs années pour notre pôle impression mobile et depuis un an pour le pôle Internet. La croissance a été d’autant plus profitable que nos activités évoluent aujourd’hui avec des pratiques et usages qui s’apparentent à de l’abonnement. On parle de « repeat business » et de modèle économique vertueux dans la mesure où la croissance organique devient quasiment mécanique et où nous n’avons plus besoin d’investir autant pour obtenir du chiffre d’affaires additionnel. Ainsi dans le pôle impression mobile, la marge opérationnelle courante normalisée a progressé de un point pour atteindre 6,2% sur l’exercice, à partir de facturations en hausse de 44%, à 176,1 millions d’euros. Dans le pôle Internet, les dernières acquisitions nous ont permis d’évoluer vers un modèle basé sur l’abonnement. Les ventes réalisées dans ce cadre ont dépassé 34% du chiffre d’affaires total contre moins de 10% l’année précédente. Grâce à cette stratégie, nous disposons déjà d’une croissance embarquée de 300 millions d’euros sur les trois prochaines années pour nos deux principales activités sans avoir à investir.
